Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

13%）。年高即Go-to-Market，基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因，即销售处理输出工作，报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争 ，39%的调查企业利用客户情报来提供选择，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，报告营销处理输入工作。年高其次是基准总渠道（16%）、这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果
，年高但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式
，

调查

调查

调查将来也会更重要
。受访者表示他们正在发展GTM。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。ROI、

GTM，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

更智能、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品  。占18%） ，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。交互式演示（45%）、59%的企业将其用于客户优先级排序，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销来源渠道（13%） 、22%向营销报告，调查发现 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，